よく使われるセールステクニックに
「一貫性の法則」というものがあります。
たとえば、顧客にあなたの商品を
売りたいとき、少しずつ「はい」を
取っていくというやり方です。
このメルマガを読みたいですか？→はい
このレポートがほしいですか？→はい
このレポートに満足しましたか？→はい
じゃあもっと深く知りたくないですか？→はい
成功には投資意識が必要ですよね？→はい
この教材を買うと深く学べます。買いますか？→はい
のようなイメージ。
いきなりセールスをするのではなく、
簡単なところから何度も「はい」と
言わせていくんですね。
すると顧客からすれば、
「このメルマガは良かった」
「このレポートも良かった」
「もっと深く学びたい」
「投資意識は大切だと思う」
と自ら宣言したことになります。
だから次に「買ってください」と
言われたら断りづらいんです。
悪く言うと「引っ込みがつかなくなる」ということです。
別にこのテクニックは悪くなくて、
あなたが本気で薦めたいものを
売るために使うのは良いと思います。
しかし問題は詐欺でもよく使われる
テクニックだということです。
粗悪なものを買わせるため、
相手に細かく「はい」と言わせて、
断りづらくさせるんですね。
このテクニックから身を守るには、
「今まではYesだったけど、今回はNo」
と、方向転換する勇気が必要です。
私もビジネスを勉強していると、よく一貫性の法則を仕掛けられます。
その際は過去に囚われず、
「その瞬間Yesと言いたいか、Noと言いたいか」
で答えるようにしています。
だって冷静に考えれば、
「もっと深く学びたいし、投資もしたい」
と答えたからと言って、
「その後にセールスされた教材も買いたいか」
はまったく別の話じゃないですか（笑）
だから今まで10回Yesと言ってきても、
11回めでNoなら、Noと答えていいと
自分に言い聞かせています。
要らないものは要らないと答えるんです。
そして、、、
この考え方は、私たちが情報発信者に
なったときにも、かなり大切です。
というのもビジネスって長く続けるものです。
1ヶ月だけやって終わりではなく、
今後1年、3年、5年、10年と継続します。
その中で、私たちの意見や価値観が
変化することなんて、無数にあるんです。
私もこの1ヶ月で、どれだけ変わったか。
もう別人格です（笑）
しかし一貫性の法則に囚われると
どうなるかというと…
あなたが今この瞬間は信じている、最新の学びを読者さんに伝えられないんです。
「あのときメルマガでああ書いたから」
「あのときSNSにこう投稿したから」
「あのときコンサルでああ教えたから」
↓
「だから今はこう思っているけど、言えない」
という風に伝えたいことを
伝えられなくなるんですね。
でも少なくともその時点では、
新しい考えのほうをあなたは
正しいと信じているはずなんです。
もちろん、ただの気分屋で毎日コロコロ
言うことを変えるのはよくありません。
私の中学時代の先生に、前日プロ野球で
巨人が負けると発言がキツくなるという
先生がいたんですが、子供ながらに
「プロ失格でしょ」と思っていました…笑
それはさておき、あなたがよりベストだと
思ったことなら、過去と矛盾が起こっても、
ちゃんと伝えてあげるべきなんです。
そのほうが生徒さんのためになります。
結局「一貫性」って、長期的な目で
見れば見るほど失われていくんです。
ノウハウは時代と共にすぐ変わります。
前のメルマガでも書いてきているように、
SNSやブログ(SEO)のノウハウなんて、
年に何回も変わるほど変化が速いです。
私たちも日々知識、スキルを学び、
進化・成長していきます。
特に、新しいことを学び始めたときは
毎日意見が変わるでしょう。
素直に学べば学ぶほど、そうなります。
そこで「一貫性を保たないといけない」と思うと、
その新しい学びをシェアできなくなるんですね。
自分はもう知識、意見、
価値観が変わっているのに、
表では今までの古い発信を
続けないといけなくなります。
それって発信者にとってストレスだし、
読者さんに向けて古い発信をするのも
問題なんですよね。
そのため私も今は過去に囚われず、
「今この瞬間ベストだと思っていること」
を発信しています。
私たちがネットビジネスをやる理由・目的は、
「一貫するため」ではありません。
お金を稼ぐため。
副業で生活を楽にするため。
独立するため。
家族を幸せにするため。
両親に恩返しするため。
将来に向けて資産を築くため。
夢の海外移住をするため。
どんな目的であれ、矛盾していたら
達成できないわけではありません。
矛盾が生じても結果は出せます。
結果が出ればOKなんです。
『過去から自由になる』
この発想を持っておきましょう。
